方紅的家鄉(xiāng)在安徽省安慶市岳西縣響腸鎮(zhèn)，地處大別山腹地， 峰巒起伏、溪澗交織。家鄉(xiāng)的好山好水養(yǎng)育她長大，更為她搭建了無限廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺。

方紅一手打造的“紅方素造”品牌，生產(chǎn)的是攜帶著質樸靈秀“大別山氣息”的手工藝品。從簡約的屏風、收納箱、咖啡桌、小木凳，到精巧的工藝擺件、掛飾、兒童玩具和紅色旅游紀念品等，品類眾多、別具一格。一只憨態(tài)可掬的木刻小豬，現(xiàn)在儼然成了北歐旅游的“網(wǎng)紅”紀念品，很多游客不遠萬里帶回國內(nèi)，殊不知它竟產(chǎn)自祖國的大別山里。方紅還曾應縣政府之邀，為當?shù)乜挂哂⑿哿可泶蛟炝丝逃小霸牢鳂s耀”的木制紀念獎章和獎杯，樸拙獨特，頗具本土氣息。

方紅的創(chuàng)業(yè)契機，來自7年前與廣交會的偶然“結緣”。原本是去做兼職翻譯，沒想到卻誤打誤撞地開啟了新世界的大門。展會上，用木頭、藤條加工而成的琳瑯滿目的手工藝展品一下子戳中了方紅的心——這些“廢柴”，家鄉(xiāng)的大別山里到處都是。以前從沒放在心上，沒想到居然能變成藝術品，還能用來賺錢。

動了心思，“行動派”的方紅立馬一頭扎進嶄新的領域：了解外貿(mào)行業(yè)的“游戲規(guī)則”、學習各種相關知識、研究將常見的茶桑樹枝、枯樁秸稈變廢為寶的可行性……一番詳實調(diào)研后，她心里的底氣越來越足。再加上通曉英、日、德、西班牙等多國語言，更成為她從事外貿(mào)生意的一大優(yōu)勢。

說干就干！原本在上海某國際學校任教的方紅辭職回到家鄉(xiāng)，四處借錢、貸款，成立了安徽紅方工藝品有限公司，開始全力打造“紅方素造”品牌?！凹t方”英文譯名是“HOME FUN”，暗合了方紅的心愿——為大家創(chuàng)造居家的歡樂。

就這樣，方紅躬身入了局。她一次次翻山越嶺、四處尋訪請教經(jīng)驗豐富的老匠人，并為家鄉(xiāng)幾近消逝的竹編、木雕等傳統(tǒng)技藝融入流行、時尚的設計元素，使其不斷煥發(fā)新生，當?shù)卦絹碓蕉嗍炙嚲康哪窘硯煾岛椭苓呣r(nóng)戶也加入了她的創(chuàng)業(yè)大軍。

每種原材料，方紅都會親自“把脈”——觀察、觸摸、試驗，一點點摸清枝枝蔓蔓的不同“個性”：木姜子是個“堅韌的少女”，不易折斷，散發(fā)出一種特殊的芳香，是編織工藝品不可多得的材料；木合歡樹“外冷內(nèi)熱”，樹心呈現(xiàn)特殊的深褐色，是用來搭配工藝品色彩的“小能手”；稻草秸稈、茭白桿、泡桐、玉米皮像是“委屈巴巴的小可憐”，多年來被人們誤解為廢料和垃圾，隨處丟棄更 不便回收，可一旦搖身一變成為工藝品，立馬就凸顯出特有的“靈氣”……打小生長在山里的方紅，似乎與這些大山的“精靈”有著天生的緣分。她逐漸從外行變成了內(nèi)行，用一雙慧眼在漫山遍野的樹林間，尋找著被人忽略已久的“寶藏”。

產(chǎn)品好不好，首先得經(jīng)過市場認可。帶方紅入行的廣交會又一次成為她起航的跑道。六年前，她和同事自駕15個小時、帶著40多款展品興沖沖奔赴廣州，希望能來個“開門紅”，沒想到卻出師不利。公司規(guī)模小，展位不夠顯眼，產(chǎn)品也缺乏特色，等了三天無人問津，方紅有些坐不住了。

“客戶不來，我就主動出擊！”習慣積極行動解決問題的她， 盯住了采購商們聚集休息的咖啡吧。她壯著膽子與一位外國客商主動攀談，表明自己的身份和意圖。對方明確告訴她，這些產(chǎn)品設計缺乏特色，沒有市場競爭力。方紅沒有放棄，她誠懇地與客戶交流，希望得到實用的設計建議，并許諾可以按照對方要求重新設計打樣。若能達成交易，愿意給予大力度折扣。最后，她的百折不撓打動了客戶，對方同意給她個機會。

經(jīng)過近21遍的反復打樣、修改后，方紅收獲了創(chuàng)業(yè)路上的第一筆訂單。雖然僅是貨值5萬多元的200多套屏風，卻足以令她信心倍增?？紤]到這是公司首次批量生產(chǎn)，方紅擔心產(chǎn)品質量問題，所以在出運時特意安排多發(fā)了10套產(chǎn)品用于補給，同時還將幾款新研發(fā)的樣品一并發(fā)出。如此誠意深深感動了客戶，后來對方不僅成了她長期穩(wěn)定的合作伙伴，彼此的關系也早已升級成了好友。

廣交會的體驗讓方紅了解到國際市場需求和發(fā)展趨勢，也由此找到了突破口。同年秋天，她帶著精心設計的近百款產(chǎn)品再次亮相展會，并大膽嘗試運用秸稈、竹子等天然元素布場，一下子在眾多展臺里脫穎而出，備受關注。那次展會上，方紅的交易額達到了142萬元美元。

幾年來，每年廣交會上都能看見方紅的身影，獨具特色的展位和精心設計的展品，多次受到組委會褒獎。經(jīng)過磨礪，“紅方素造”品牌也百煉成鋼，與美國、德國、荷蘭等國的全球知名商家建立了長久穩(wěn)定的合作關系，其中不乏宜家、沃爾瑪這樣的行業(yè)大牌，始終穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著不小的市場份額。

 創(chuàng)業(yè)7年來，方紅靠山吃山，成為當?shù)赜忻姆鲐毮苁?。她帶領專業(yè)的制作、銷售團隊，實現(xiàn)創(chuàng)匯2100多萬美元，獲得了15項專利，打造出了一條“原材料采購+技術培訓+生產(chǎn)加工+貧困戶+外貿(mào)出口”的全產(chǎn)業(yè)鏈，搭建“扶貧工廠+居家就業(yè)示范基地”生產(chǎn)模式，為當?shù)刎毨丝?、留守婦女、殘疾人、單親媽媽等提供了260多個工作崗位。行動不便的殘疾人或家庭、工作無法兼顧的貧困戶，可以居家就業(yè)、計件做工，公司會上門發(fā)放原材料、定期回收制成品，為他們提供最大程度的便利。公司的工會還會給予貧困戶員工一定的生活補貼，并優(yōu)先解決他們的醫(yī)療費用，就連工廠食堂也會優(yōu)先購買貧困戶員工家里種的蔬菜和大米等。而且，手工藝制作也尤為適合婦女，姐妹們不用外出打工、守著家人就能憑手藝過上好日子，還解決了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品廢棄物無法處理造成的環(huán)境污染問題，為美麗鄉(xiāng)村建設作出了積極的努力。

連續(xù)五年，方紅協(xié)助當?shù)卣e辦岳西縣來料加工技能脫貧培訓班，幫助500多名貧困人口達成就業(yè)，戶均增收25000元。方紅用實際行動踐行青年創(chuàng)業(yè)者的社會責任和擔當。一位在工廠工作了7年的老師傅驕傲地說：“像我們這樣的老人，出門打工人家都不要。但我如今就在家門口工作，每月的收入也有五六千元呢！”